Miksi yritysten kannattaa mainostaa Facebookissa?

Facebook-mainonta

Facebook-mainonta on yhä suositumpaa. Asiasta järjestetään kiinnostuneille koulutuksia, ja monet yritykset tarjoavat palveluitaan erilaisten some-kampanjoiden suhteen. Mistä Facebook-mainonnassa on kyse, ja miksi kaikkien yritysten kannattaisi mainostaa sosiaalisessa mediassa, etenkin Facebookissa?

Facebook-mainonta on edullista ja tavoittaa suuren kohdeyleisön

Yli 80 prosenttia suomalaisista vierailee Naamakirjassa päivittäin, joten jokaisen toiminimiyrittäjän, kevytyrittäjän, henkilöyhtiön ja osakeyhtiön kannattaa ilman muuta mainostaa sosiaalisessa mediassa. Yrityksen on oltava siellä missä sen asiakkaatkin, eli netissä, ja nimenomaan Facebookissa.

Facebook-mainonta on edullista, sillä asiakas maksaa yleensä klikkausperusteisesti, ja yksi klikkaus maksaa pääsääntöisesti jotain 10 ja 50 sentin välillä. Viidellä eurolla voi laskea tavoittavansa jopa 1000 ihmistä. Lisäksi Facebook tarjoaa ainutlaatuisia välineitä mainonnan kohdistamiseen juuri oikealle kohderyhmälle. Facebookilla on käytössään kaikki se tieto, mitä käyttäjät ihan vapaaehtoisesti itsestään jakavat – esimerkiksi ikä, sukupuoli, kiinnostuksen kohteet ja elämäntapahtumat.

Facebookissa mainostaminen on siis tehokasta ja toimivaa. Yrityksen brändi tulee lukuisten mainosnäyttöjen ansiosta tutummaksi ja tutummaksi, ja parhaassa tapauksessa myös myynti lisääntyy. Mainokset näkyvät myös Facebookin mobiiliversiossa, joten mainos esimerkiksi häävalokuvaamisesta saattaa tavoittaa oikean ostajan juuri oikealla hetkellä.

Miten Facebook-mainonta käytännössä toimii?

Facebook-mainoksia näkyy Facebook-sivuston työpöytäversion oikeassa laidassa sekä joka käyttäjän uutisvirrassa, siellä kaikkien muiden elintärkeiden päivitysten joukossa. Mainoksessa näkyy yksi tai useampi kuva sekä linkki yrityksen omille sivuille. Mainos voi olla myös videonpätkä. Linkki voi viedä mainoksesta kiinnostuneet myös verkkokauppaan mainoksessa esiintyneitä tuotteita tutkimaan. Esimerkiksi sijoitusasunnot ovat sellaisia, joita harvemmin ostetaan heräteostoksina. Tällaisissa tapauksessa kannattaa pyrkiä saamaan kävijä liittymään esimerkiksi postituslistalle, jotta tälle voitaisiin pikku hiljaa syöttää ajatus tällaisesta, jopa satojen tuhansien eurojen arvoisesta ostoksesta. Erilaisia markkinointilupia keräämällä saadaan sähköposti- tai Facebook-mainos kohdistettua oikeille ihmisille kerta toisensa perästä. Mainonnan toimivuutta pääsee yrittäjä tutkailemaan Facebookin omilla seurantatyökaluilla tai Google Analyticsin avulla. 

Miten valita oikea kohderyhmä?

Jokaisen yrittäjän kannattaa käyttää tovi sen miettimiseen, mikä on hänen yrityksensä kohderyhmä. Ensiksi on pohdittava, missä kohderyhmä sijaitsee. Verkkokauppa voi tietenkin palvella koko Suomea, mutta esimerkiksi kampaamo tai hieroja voi palvella vain rajoitettua aluetta. Tämän jälkeen siirrytään vaikeampiin asioihin. Onko palvelut suunnattu pääsääntöisesti naisille vai miehille, perheellisille vai perheettömille, nuorille vai vanhoille? Entä suomenkielisille, ruotsinkielisille vaiko kenties saamen-, englannin- tai venäjänkielisille?

Mainonnan kohdistamisessa silläkin on väliä, onko kohdehenkilö sinkku, juuri parisuhteen aloittanut, avoliitossa tai avioliitossa asuva vaiko hiljattain eronnut. Kaiken tällaisenkin tiedon Facebook saa haltuunsa. Kohderyhmää pohtiessa otetaan huomioon myös koulutustaso ja opiskeluvuodet, työnantajat ja toimialat, sekä tietenkin kiinnostuksen kohteet. Parisuhdestatus on aika helppo löytää päivitysvirrasta, samoin kiinnostuksen kohteet. On loogista, että hevosaiheisista sivuista tykkäävät ja hevoskuvia julkaisevat ovat mainio kohdeyleisö hevosista kertovien lehtien, ravi- ja ratsastustarvikkeiden sekä hevosalan palveluiden mainoksille. Juuri kihlautunut alkaa varmaankin kohta puoliin etsiä hääpukuja, pitopalvelua ja juhlatilaa. Hevoslehden mainokset menisivät hukkaan, jos niitä näytettäisiin häitään suunnittelevalle, ja toisin päin: juuri hevosen hankkinut ja siitä innostunut tuskin klikkaisi auki hääsuunnittelijan tai hääkampauksiin erikoistuneen hiussalongin mainoksia.

Muuta huomioitavaa Facebook-mainonnassa

Facebook ja Google Analytics

Google Analyticsin ja Facebookin seurantatyökalujen avulla voidaan mitata tarkasti, mitä Facebook-mainosten kautta yrityksen verkkosivuillesi saapuneet käyttäjät lopulta siellä tekevät. Facebook-mainonta vaatiikin säännöllistä seurantaa, mainoksien ja omien sivujen optimointia ja testaamista. Ainostaan testaamalla saa tietää, millä kuvalla, videolla ja mainoslauseilla lopulta saa parhaiten myyntiä. Mainosalan osaajat voivat suositella parhaimpia kuvia ja tekstejä, mutta niiden lopullinen menestys voidaan testata vasta käytännössä. Yht’aikaa kannattaa pitää pyörimässä ainakin kahta eri kuvaa, jotta mahdollisimman moni kiinnostuisi yrityksestä ja klikkaisi itsensä sen sivuille. Kun myyvin kuva ja teksti -yhdistelmä lopulta löytyy, ei vieläkään voi luovuttaa, sillä kampanjoita on uusittava jatkuvasti. Facebookin käyttäjät kyllästyvät aina samoina pyöriviin mainoksiin, ja niiden tuotto laskee. Tietyt peruselementit voi toki pitää samoina, mutta aina on keksittävä jotain uutta ja yllättävää – ihan kuin lehti- tai TV-mainonnassa.

Yritys voi yrittää hankkia myös ilmaista Facebook-mainontaa ja -näkyvyyttä pyytämällä uskollisimpia asiakkaitaan tykkäämään eli peukuttamaan yrityksen sivuja, kommentoimaan säännöllisesti yrityksen julkaisuja ja jakamaan niitä. Jotkin yritykset myöntävät sivuistaan tykkääville joitain alennuksia.